定位
一、定位的重要性
定位是道，是立身之本，真正定乾坤的层面。
你用什么视频平台，用什么软件拍摄，用什么软件剪辑，灯光怎样打，包括拍摄、剪辑、配音等等，是术的问题，这些问题的重要性远远的低于你的“定位”。
短视频内容打造，“定位”是重中之重。
平台思想VS用户思想
（1）平台思想：抖音、快手等平台是内容分发制而非订阅式，把内容分给感兴味的用户，需求给账号打上标签。
抖音或者快手这样的短视频的平台，他一切的内容都是分发制而非订阅。
什么叫订阅？
我们的微博，还有微信都叫订阅，是你添加了这个朋友，你关注了这个账号，他所发布的内容你都能看到，这叫订阅，你关注它，你就会收到推送音讯。
短视频平台，特别是抖音这样的平台，它是分发流量。平台一定要给你的帐号打上标签，辨认你这个账号是做什么的，你这个账号是讲什么的，比方讲育儿、讲心理的，他打上这个标签以后，才会把这个内容分发给感兴味的用户。也就是说，用户在平台那里都有标签，你这个人喜欢看什么，你喜欢看小哥哥小姐姐，你喜欢看跳舞，你喜欢看搞笑，或者你是一个宝妈，喜欢看育儿，你一切的行为会被平台记载，这就是大数据的功用，他理解你这个用户的兴味之后，同时树立、捕捉每一个账号的兴味，这样把你们之间做一个链接，你想看到的内容才会呈现在你的界面。
有一个概念，叫做“驯化你的抖音”。抖音有一个躲藏按键，叫做“不感兴味”。所谓驯化，就是让他不只作为文娱的工具，还要作为你学习的工具，那么这个“不感兴味”功用就很重要。其实这个不感兴味，就是在协助机器更好的辨认你这个人的爱好，比方说我刷到一些无聊的高效视频，我就会很无情的点“不感兴味”，然后抖音就会给我这个用户打上一个标签，这个人原来不太喜欢看相似的搞笑视频。你渐渐的用久了，你就会把你的抖音用成一个学习的工具，它分发给你的都是，你点过赞相似的、感兴味的视频。比方说像我，我如今分发的都是短视频制造、市场营销方面的视频。在定位初期，你能够大量的运用这个“不感兴味”功用，去净化你的抖音。
（2）用户思想：我为什么要关注你？你能给我提供什么？
给我一个关注你的理由——垂直范畴的精耕细作，价值的持续
从用户思想上来说，你作为一个抖音用户的话，为什么定位这么重要？
作为用户，我们点开一个账号以后，我为什么要关注你呢，你能给我提供什么呢，给我一个关注你的理由。
假如你这个账号是没有明白的定位的，今天你看见吃就发吃，看见天空就发天空，你真的就只是记载本人的美妙生活的话，那么我为什么要关注你？
假如你这个账号，是有一个统一的定位，你在一个范畴精耕细作，持续地输出价值，这样我才会觉得，我关注了你我就能够取得某一方面的学问。这样就给了他一个关注的理由。
所以，假如没有定位，那么爆款视频永远成不了爆款账号！
什么意义？
我们经常在刷抖音的时分，你们肯定发现这样的现象，有一两个视频，有些账号他的点赞率十分的高，几十万，以至是几百万，但是你点进去发现他的关注粉丝量屈指可数。
为什么？
由于他只打造了爆款的视频，而没有定位，所以打造不了爆款的账号。经过这个爆款的视频点进去他的主页一看，其他的内容都是杂乱无章的，他不是沿着一个精准的定位在输出价值，那你就会觉得没有必要关注他。
所以没有准备好的爆款视频不是我们要追求的，我们要做的是有定位的、值钱的爆款账号。
结论：
分开定位，议论拍摄技巧、言语、表现力等，是舍近求远，毫无意义，犹如在沙堆上建城堡。
二、如何定位
定位的前提是对本人有明晰的认识。
如何明晰的认识本人呢？
当然每个人有不同的答案，这里给大家提供一个思绪，把这几个问题想分明，或许你对本人的认识会有一个新的认识。
1、自我资源：需求答复4个问题
（1）你擅长什么？（比拟优势）
你擅长的东西是基于你的长期的积聚的，它能让你在短时间内就能产产生优质的内容。
（2）你喜欢什么？（兴味是最好的教师）
你喜欢什么，为什么喜欢，什么很重要，假如你暂时没有特别擅长的，那么你喜欢什么，你喜欢的东西才干让你坚持持久的，以及不时生长的动力，也就很多朋友会跟我说啊，情人节，我也很喜欢那个心理学，我说很好啊，那你假如你真的是喜欢的话，那你肯定愿意为他去学习，由于他去生长，那这样的话。他能有可能成为你一个擅长的方向，喜欢有可能会变成擅长。
（3）你提供的能否有价值？（满足用户需求）
你要判别你想做的这个定位，你想提供的这些东西，他是不是有价值的，这个价值不是由我们判别的。而是有平台的用户来判别的，那怎样样才算是有价值的，就是要满足我们平台用户的需求。要满足什么样的需求呢，实践上就是心理的需求，受教、共鸣、有用、打动、有趣、开心等等，比方说还有惊叹、温馨等等，就是满足了大家这些心理的需求，才使得你提供的价值是被认可的，是有用的。
（4）同类竞争者相比，你的不同是？（同类差别化）
和同类竞争者相比，你的不同是什么，也就是说你要问一下我的，同我和同类比，我的差别化是什么。差别化就是，它能让我们具有共同性，你的这个定位能让你具有共同性，那你在这个范畴里面，假如你做不了第一，那你应该去做独一。
擅长基于你的长期积聚，能让你在短时间内产出优质内容，
喜欢基于你的兴味，让你坚持生长和持续输出的动力
价值由用户定义，满足用户的心理需求。受教、共鸣、有用、打动、有趣、开心、技艺、眼界、新闻、温馨、惊叹。
差别化让你具备共同性。
做不了第一，做独一。比方说搞笑类，假如你去做搞笑类，那你肯定做不了的，由于如今这全网头部达人的很多都是做搞笑类的。那你做不了第一的话，你怎样样去做细分的，怎样去做这个独一。那你能够思索一下，兄弟搞笑，或者夫妻搞笑，或者反串搞笑等等，也就是说在这个搞笑的大的类目之下，你去选一个细分的范畴，可以去争这样一个细小的赛道里面的一个独一。
所以，差别化的实质是需求的叠加。
平台资源：需求留意3个问题
（1）范畴决议粉丝天花板
做定位的时分，我们除了从本身的资源去，我们还应该剖析一下平台的资源分配，也就是说要以平台为中心。
第一个就是你所选的这个定位的范畴，决议着你粉丝的天花板。搞笑类天花板很高，由于男女老少都喜欢。
有一些范畴的粉丝天花板很低，比方说，你在抖音上去做一个教大家画油画的这样一个帐号，这个范畴的粉丝天花板略微要低一点，由于中国人对油画可能就没有那么多的兴味，或者文化底蕴还不够。这个就决议了你的粉丝量不会是高到像抢手范畴一样。
帅哥美女＞搞笑＞音乐舞蹈＞美食＞育儿
关于粉丝天花板，帅哥美女小哥哥小姐姐，大于搞笑类的。搞笑类大于音乐舞蹈类的。舞蹈类的又大于美食，美食又大于育儿。这样一个排序，根本上是由粉丝天花板来决议的。
你们能够看到好多搞笑的呀，或者是那种有颜值的小哥哥，小姐姐随意一发啊，粉丝就上百万，以至是上千万的，所以这个粉丝的容量是很高的。
是不是粉丝天花板越高越好？
也就是说你做的这个定位的话，粉丝的容量数量越多越好，是这样的吗？
并不是说受众越多越好，天花板越高越好。由于抖音或者快手开展到如今，你所能看到的一切粉丝的天花板很高的范畴，他全部都有头部达人呈现。也就是说，这些人曾经吸纳了十分十分多的粉丝，在这个范畴的竞争是十分剧烈的，那么我们如今作为一个后入者，作为一个后进入市场的，很容易会和这些头部达人构成正面的竞争，那我们可能刚刚入场就会死的很惨。
另外一个，很多抢手范畴的天花板很高，但是这种范畴很多都是泛粉，他的粉丝粘性是很差，就是你看到这个很搞笑的，你点个关注。你看见下一个很搞笑，你又点一个关注，但是这样的粉丝黏性是很差。
那是不是说，一切抢手范畴都有那种头部的达人或者超级大V，那我们就不能做的呢？
除了正面竞争，我们有一个考虑的空间，叫作后发优势。
所谓后发优势就是，前面你们全部都做了，我再重新来做的话，我控制了你们的经历，你们走过的路，或者你们所构成的这种胜利的道路，被我看到了，以后我重新做可能我更容易胜利。
在我们团队里，大家能够看到，比方说丹丹说育儿，相关于明洋、小瑜，她是更晚来做育儿类的，但是她粉丝也增长那么快呢，其实就是应用了这个后发优势，用了他们的爆款，用了很多爆款的文案，同时总结出经历也很容易，所以可以走上这种快速涨粉的路。
正面竞争VS后发优势：
A.模拟超级大V，站在伟人的肩膀上，粉丝数上不求大富大贵，只求小富即安。
所以假如你想做一个抢手范畴的话，有两条路能够走，第一条就是去模拟这个超级大V，捡他的这些爆款的视频，或者是你模拟他的道路，纯属的去模拟，但是这样子你的粉丝量肯定赶不上他。但是你不求大富大贵，你只需球小富即安的话，你想模拟的这个大V，他有五六百万的粉丝，你不请求那么多，你做到三四十万粉丝总是能够的，所以降低你的预期，去模拟超级大围，这是一条路。
B.做超级大V的细分范畴，不一样的表达方式如育儿类的情境类，比照类。
第二条，你能够去做超级大V的细分范畴，你能够用不一样的表达方式来做。
如今还有很多同伴想做育儿范畴，育儿曾经成为一个相当热的范畴了，你怎样办，你怎样脱颖而出呢？我们方才讲到差别化，那你怎样去做这个差别化，比方育儿类的，大家如今运用的方式都是对着这个镜头讲，是一种一种导师的这样一种身份去讲述。那你是不是能够做育儿情形类的，比方说你就能够把她跟孩子沟通，或者教育孩子的这个情形，把它完成出来。或者你做比照，一个左边是本人，右边也是本人，两个分镜。一边是正确的做法，一边是错误的做法，这样就构成了差别。
后发优势，就是所谓的站在伟人的肩膀上，前人栽树，后人纳凉。
由于有了前面的道路的探索，所以如今参加的同伴们，也是一个十分好的机遇，前面的路我们帮你们探好了，也总结出经历了，你来做就愈加的顺畅了。
（2）粉丝的质量
铁杆粉丝＞精准粉丝＞泛粉
从平台为中心的平台资源上，除了留意刚刚提到的粉丝的天花板，另外一个应该留意的是粉丝的质量。
粉丝有三个层面：
泛粉，增加我们的粉丝的数量的，但是他其实对我们真正的意义并不大
精准粉丝，可以完成我们的粘性的，可以帮我们完成我们和用户之间的粘性，它能完成我们的变现
铁粉，铁杆粉丝，他不但为你买单，不单让你转化，帮你的变现，同时它能帮你传播来也给你形成佳誉度。
比方说如今我们在群里面的很多的朋友，我们如今两个群里面的“奕家人”，我们都是思远带过来的粉丝，那这里边有一些就属于铁杆粉丝，就比方说我们的很多一级呀，一级以上的呀，二级呀，他们这些都是铁杆粉丝，不只完成了，我们买单，我们为思远这个人买单为团队买单，成为这个变现引流的一种方式，同时呢，我们还帮他完成传播，对吧。我们在朋友圈里面呀，或者是我们在抖音上去传播思远的作品，所以我们都是思远的铁杆粉丝。
这个也再次证明了，不是粉丝的天花板越高越好，也不是粉丝越多越好。思远的例子很好的证明了这一点，思远大约就是10万左右的粉丝，但是构建出这么大一个团队。为什么？由于他的粉丝的精准度够。也就是一切关注资源的粉丝，他多几少是有短视频创业，或者是短视频制造、剪辑这样的一个需求的。那个精准度更高，所以这个也是我们要去思索的，你做定位的时分，你要思索一下本人啊，我是要追求泛粉呢，还是要追求精准粉呢。泛粉和精准粉，最终他能不能转化成铁杆粉丝。
绝招：持续直播的状况下，范粉可完成到精准粉丝和铁粉的转化，社群营销加速转换。
我们要锻炼持续直播的才能，我们在团队里除了教大家怎样定位，怎样剪辑怎样涨粉之外，我们还教大家怎样直播，直播是十分重要的才能，它能够完成我们有泛粉到精准粉丝到铁粉的一个转化，可以加快我们营销的速度。
为什么呢？
就是你想想啊，你在抖音上关注了很多的人啊，假如你是一个泛粉，比方说美妆啊，搞笑呀，你可能没有方法和他树立深层的关系，但是假如他持续直播，每天都有固定的时间去直播，你经常看到他的直播，你和他的信任度是不是有增加了，你是不是更有可能成为他的精准粉丝，假如他还引流到本人的微信上，成为本人的私域粉丝，是不是又增加了一种可能，所以在我们整个团队的体系下，直播也是十分重要的，我这也是我觉得思远老大十分历害和聪明的一个中央。
（3）空白范畴，有些范畴需求是显而易见的，但没有超级大V，这不一定是富矿而是禁区
在经过前两个考虑之后，你还要考虑，第三个叫做空白范畴。有些范畴你看起来这个里面应该是有需求的呀，他应该是一个富矿啊，他怎样没有超级大V呀，他应该有很大的市场容量，有很大的需求啊，怎样没有呢，这些范畴，你假如只看到说他是富矿，其实那有可能他不，他不是富矿，而是禁区，比方美业、中医养生、金融等，平台限制。
我记得曾经讲过这样一个例子说，去趟沙漠上去寻觅宝藏，一条路，上面有尸骨皑皑，另一条路上真的就铺满了黄金，连尸骨都没有。你能够看到的是两条路，那是不是通往那个尸骨皑皑的那条路，就是布满荆棘和艰难的。但是铺满黄金的路，你就只看到黄金吗？错。有可能通往黄金的那条路，它是愈加风险的，是吃人都不吐骨头的。所以我们要看到的是，假如你发现了一些范畴，没有超级大V，那怎样回事儿，那有可能是禁区，什么样的，就比方说美业，微整啊，整形业呀，或者是中医养生啊，金融啊，这些都是平台所制止的。所以我们在思索定位的时分，这些应该是被我们扫除在外的。
整合自我资源战争台资源
考虑了自我的资源战争台的资源以后，你怎样做好一个定位呢，那就是整合这两局部资源。
就像这样一个图形中的关系一样，两个圆形，一个是你本人的资源，一个是平台的资源，两个圆形穿插交融的中央，才是你应该去考虑，要做定位的范畴。
三、有哪些抢手范畴
1、抢手范畴分类
真人出镜：
搞笑段子、音乐舞蹈、生活资讯、育儿、情感婚姻、时髦美妆、读书分享、冷学问、生活感言、心理学、影视评论、真人评测、技艺教学（英语、健身塑形、舞蹈、唱歌、拍照、剪辑等）、创业、营销销售、共同类
非真人出镜：
生活技艺类（绳结、手工、剪纸、简笔画、美食做饭、）搬运剪辑类：（音乐影视剪辑、摘抄、人生感言等）、开箱评测、影视评论、荐书类等
留意：Vlog是一种表现方式，并不是详细的分类，它的中心还是内容。
A、真人出镜类：
搞笑类：好宁静、凉斤斤、邓砖头
搞笑，如今做搞笑的，其实他是一个很大的范畴，抢手范畴，但是它的本钱变得越来越高，你会发现，不光是他的创意很难得，另外一个就是如今搞笑的，好多都是团队在运作。
假如我们团队里面有一些朋友，他是想要去做搞笑的，而且你本人的个人气质更合适做这一块的话，上面这些账号，你能够去参考一下。
育儿：育儿分享、恩宝爸爸谈育儿、丹说育儿、蔡小萼
生活资讯：梁阿姨、家知什么都晓得、万能的小孙
这个范畴叫做生活资讯，十分十分的凶猛，可能就是几个视频下来就涨粉几十万。他能给提供生活类的小学问，小技巧，普通都是一个视频总结好几样小技巧。
很多人都会有这样一个天性，就是这种啊，我本人不晓得，原来我不晓得，我就会点珍藏，然后点完珍藏，我就点关注。由于我不晓得下一次他还会发作什么，我也想晓得哇，人都有猎奇心和珍藏欲、贮存欲。
比方说梁阿姨这个号，讲一些省钱小技巧、躲藏福利、免签免税攻略等等，人们看到就想点赞珍藏，还要关注起来，觉得到手的廉价不捡都不应该。
为什么这样的类型涨粉这么快，就是应用了人的天性。
情感婚姻：不正派小姐姐、恋爱巨匠姐、美舟啊哈、扎心师郑实、才子情感课堂、茉莉的情感盒子、白鸭识套路
这个范畴就是情感婚姻类的，它也分很多细分的范畴，有些事教。那小哥哥撩小姐姐的，有些是针对女性用户的，就是怎样样辨认渣男，或者是怎样样谈恋爱。还有一些做情感语录之类的。
营销创意类：一宁教销讲、蛋解创业、佐罗说创业
营销创意，它相对来说就愈加的粉丝愈加的精准，它的容量可能天花板没有那么高，但你的粉丝愈加的精准。
做这样的帐号的话，它的优势很明显，由于关注你的，肯定多几少都是有创业思绪，或者是想做销售，做营销，这样的人，那么假如我们做的话，转化率就会更高一些。
如今这个范畴的门槛越来越高，由于很多都是团队运作。
同时，你个人的形象要给人觉得那种很有积极向上感，你去做这个更适宜。
冷学问类：探究未知世界冷学问，探究未知世界
这个账号，经常都会讲一些神神鬼鬼，然后讲一些外太空范畴的一些冷学问。激起了大家激烈的猎奇，探究神秘的这种觉得。他有一个视频，仿佛100多万的点赞，他的文案，我们都是能够去参考的，而且这个范畴是能够去做的，爆粉十分的快。
生活感言类：我是章小亮、我爸超帅、小先生、又妈爱说
我爸超帅，这个账号的视频不多，二三十个视频吧，也是上百万的粉丝了。
为什么？由于它胜利地塑造了一个“爱老婆，顾家”的人设，满足了人们的需求。
抖音如今很多的用户都是女性，如今社会上我们会遇到很多问题，就是丧偶式的育儿呀，什么丧偶式的婚姻啊，就是对男性在家庭中的缺乏，这是一个社会十分敏感的痛点，那他塑造这样一个形象，就是特别爱老婆，特别心机细腻，特别为老婆着想，他的点赞，全都是来自于别人设的胜利。你看他就对着镜头去叙说，然后去讲，塑造出这样一个爱妻子，对家庭特别有义务的这样一个形象，所以他胜利了。这也是平台所需求看到，也乐于看到的。
真人评测类：步步成熊、清单编辑部、老爸评测
真人评测，这种信任度高，除了你卖货之外，其实转化率是很高的。
操作难度上，由于你不用，不需求说太多话，实践上特别是步步成熊这种，你不需求说太多话，不是太难啊，难度不是太高。
共同类：我是韩刚啊（只需功夫深，铁杵磨成针）
B、非真人出境类：
生活技艺类：囧囧有绳、薇爱手工、香香手工、纸上喵酱爱画画、初高中英语丛教师
搬运剪辑类：网易云热评墙、书语、磊哥、网易热评故事
荐书类：好书电台、好书博物,
影视评论类：电影十级学者
蒙面君君的，大家能够看一下。他就是那种不出境然后用声音的，把在别的中央找的属于个人隐私的东西用这样一种方式报出来。有很多人关注，由于其实每个人都有一个窥探欲，想晓得他人的生活中发作了哪些。
网感，就是你对网络生态的感知的才能，就是你很能快速的开掘出社会的热点，或者有传播力的内容。
刚进来的新同伴们，一定要去多刷抖音，去关注，去看点赞，去看，点赞，看评论什么引发的评论，这些都应该去考虑，去解析，去剖析，去培育本人的网感。
2、分类价值
A、学问教育类将成为风口，如今曾经被数据证明
思远教师之前就预言过，学问教育类会成为抖音的一个风口，那么如今被我们的数据所证明了。
在一份数据里面，你能够看到2018年短视频里面的这个标签，比方说像美女呀，像小孩儿呀，像游戏录屏啊，文娱类的这种占领了头部，就是很多人的粉丝，还是集中在这一块的。
但是到了2019年以后，头部内容增长最快的则是职场、穿搭、好物引荐、企业号、学问类。
特别是学问教育类内容播放比去年同期增长了7倍。
用户曾经不满足饭后一乐，而是追求更高的价值。
B、从变现角度说，真人出镜大于非真人出镜，真人出镜更有利于个人IP打造
在思远体系下，直播环节大大增强了非真人出镜的变现价值。
四 、完成你的定位
1、人设的打造
人设，其实就是人物的设定，就是你让人置信你擅长这件事。
但是，你自身会做什么擅长什么，和让他人置信你会做什么，这是两件事儿。
这里面谈到一个“人设”就是，你是不是契合这样的一个气质。
我们团队里面常见的一些人设，比方说育儿，爸爸育儿，爸爸呀，还有全职宝妈呀，吃货呀等等，这些都是人设打造十分胜利的案例。
学问教育类人设的胜利，有一种隐形的条件？
——受过良好教育，或者给人觉得受过良好教育
经过人设+表现力，塑造专家形象，两条路：
（1）短期内另选赛道，以真人出境为主
冷学问、情感、真人评测、生活资讯分享等
增强表现力，经过表现力和演技，补偿肉身的局限
（2）长期增强本身建立，加大本身兼容性
渐渐的去增强本人的建立，在各个方面去不时的补短板。
2、明白的名字
每一个好的IP，它都有一个明白的名字，比方说在抖音上看到很多技术类的账号，你看他的名字，你就晓得这个账号的定位是什么，他要传播什么样的价值。
那比方说像我们团队里面，丹说育儿，恩宝爸爸谈育儿，一看名字就晓得它的范畴是什么，这个就很快速的可以让粉丝认识到他，积聚本人的粉丝。
3、显眼的头像
一个显眼的头像，相比文字来说，图像带给人的视觉冲击力是更大的。你能够从头图像上就能看出一个人的性格，假如在团队里面你想走这种学问网红的道路的话，专业化的头像是更能协助到你。当然，假如你要走搞笑道路的话，你的头像能够更古灵精怪一些。
有一个小技巧就是，人眼对“红黄蓝”这类的这个颜色比拟敏感，所以你去选择这种比照色比拟激烈的头像，愈加鲜明，更能惹起关注。
4、口头禅
大家好，我是希维，专注心灵沟通。
大家好，我是冰歌，遇见你真好。
依据本人的定位，设置一句口头禅。
最后要说的是，不要焦急，先花时间，好好去考虑，去研讨，找好定位之后，其他那些拍摄、剪辑等技术方面，这些都是相对容易的。
定位不是一蹴而就的，要不时的去寻觅，去掉不合适本人，然后渐渐找到合适本人的这条路。
